2009年，央视的《面对面》里，水均益问了NBA球星科比·布莱恩特一个很奇怪的问题：

你是左撇子吗？

(资料图)

第一次拿到总冠军之后没多久，科比的右手第四根掌骨骨折，医生叮嘱他要好好休养。对于高对抗强度的NBA来说，受伤是常事，但科比在此前一个赛季在右手小指韧带撕裂的情况下，还拿到了职业生涯的第一个常规赛MVP（most valuable player 最有价值球员）。

这个叮嘱NBA别的球员都听进去了，大家在休赛期各种海边游艇大Party，只有真正受伤的科比自己跑到体育馆，用左手练了10万次投篮。

节目播出的那一年，天津女子足球队里有个小姑娘也在积极训练。和科比一样，这个姑娘也是个训练狂。什么膝盖积液，缝针、石膏板，都挡不住小姑娘训练的热情。在后来的一场比赛中，这个叫王珊珊的小姑娘甚至出现了三次被担架抬下场，又三次重返赛场的情况。

那一年，对于平安保险代理人叶云燕来说，同样意义非凡。这个小山村里走出来的普通小学老师，拿下了平安人寿业绩：

全国第一。

1997年，叶云燕从师范院校毕业后被分配到了一个偏远小岛的小学里教书。从小家境贫寒的她一直有两个梦想，一个是给老妈买一条金项链，一个是给家里人盖个新房。结果第一个月工资发下来之后，她发现，别说新房子，金项链自己都只能买得起：

3克黄金。

不甘平凡的叶云燕在听了一次“创说会”之后，毅然决然辞职，加入了平安，成为一名保险代理人。然而一没有人脉，二没有销售技巧，只知道听话的叶云燕每天背着16斤的公文包穿行在街头。

科比在演讲的时候说过，在抵达终点前永远不要停下来。不知道他看不看鲁迅先生的文章，先生早就说，即使目下还有点逆水行舟，也只好拉纤。

王珊珊本来一直是练排球的，也不会踢足球。刚开始踢球的时候家里穷，自己也赚不到什么钱，还要靠父母补贴。锻炼就是在山里跑步，老爹骑个自行车在后面跟着。叶云燕为了出席一场老乡会，接触一名客户，花800块钱买了一件礼服，而这几乎是她全部积蓄。

或许是一种机缘巧合。世界上最伟大的保险销售员Mehdi Fakharzadeh也是半路子出家。在大都会寿险当销售员的时候，同样对销售保险一窍不通。老爷子后来出版了两本书，其中一本就叫《Nothing is impossible》。

可能正是这种质朴和真诚打动了客户，叶云燕在拜访一位幼儿园园长时，对方答应叶云燕在学校开完家长会后留下来讲10分钟的保险。就是这场家长会，打开了叶云燕新的职业生涯。在接下来的4个月里，她积累了127位客户。

随后，叶云燕又获得了宁德业绩第一、厦门业绩第一。2006年，叶云燕签下了人生第一张百万保单。直到2009年，拿下全国第一。

王珊珊的MVP来的要晚一些。

2022年的亚洲杯上，32岁的王珊珊是中国女足队长，她带领中国女足4：3淘汰卫冕冠军日本女足，连追三球3：2绝杀韩国女足。

特别是半决赛那粒金子般的进球，乃悟看得眼睛都出汗了。至此，全国人民都记住了她的名字——王珊珊，中国女足国家队队长：

亚洲杯MVP。

事实上，不论任何行业，MVP的定义都一样。就是那些认真对待工作，拥有专业技能，并持之以恒追求目标的人。最关键的，是要在关键时刻发挥关键作用。

一直以来NBA全明星都是表演赛，大家上去都是玩玩儿闹闹。只有科比会当成常规赛一样去拼，甚至因此被撞断了鼻梁。王珊珊的教练说赛后统计她永远都是跑动距离最长的那个人。

在叶云燕身上，你同样能看到这种精神。她会因为发现自己保单只有发达城市同事的十分之一，而放弃已经深耕数年的城市和人脉，只身前往厦门。也会哀求一个照相馆老板，只为了获得一个客户的联系方式。会站在自家门口，给小区里每一个能看到的邻居打招呼，送上礼品和卡片。会在每一个客户的重要节点，生日送上祝福。有人甚至说叶云燕是：

整个厦门最会记生日的人。

上个月，平安人寿在深圳发布了他们全新的品牌，平安MVP。和运动场上的MVP不同，这里的P变成了Profession，专家。

王珊珊和叶云燕一起，出现在了宣传海报和视频里。

平安的MVP都是来自全国各地优秀的代理人。和叶云燕半路出家一样，他们中有的是宝妈，有的是事业机关辞职下海的前公务员，有的是做个美甲也能把保险卖出去的天才销售。他们中很多人都曾服务过数百位客户，开出过几十亿计的保单。

词典里，关于MVP的解释是指那些能改变比赛进程的关键球员。而在平安人寿，MVP们是一群秉持长期主义，持续卓越的人。平安自己直接将这些代理员称为：

王牌。

乃悟看了很多平安代理人的回忆，他们都会提到早期大家都经常把保险代理员当做是骗子。叶云燕甚至被人举报，在派出所待了一天一夜。从另一个侧面，也表明了保险行业代理人的队伍良莠不齐。

历史上，平安代理人队伍经历过数次进阶。这么多年，平安保险代理人队伍早就完成了正规化、专业化那个初级阶段，他们正在向着下一个目标前进。平安MVP就是他们新的举措。

通过这些精选的代理人，平安人寿希望能树立一个行业标杆。就像大家时常会看到的各种先进集体，英模团队一样，发挥一种楷模和带领作用。

他们把这个标杆归纳总结为三心、三专、三省。具体来说就是，一批有恒心、有初心，肯用心的专业金融顾问、专业养老顾问，专业家庭医生，为客户提供最省心、省时、省钱的服务。平安方面也会为这个团队配置最稀缺和最高端的政策和资源。

世界上最知名的保险销售员之一Peter Rosengard曾经创下过一次吉尼斯世界纪录，把一亿美刀的保单卖给了梦工厂三巨头之一的大卫·格芬。别人问他为什么能成功，他说：

要让客户知道，他最重要的资产就是他自己。

我觉得他说的不对。

这些亿万身家的人，哪个能不知道自己最重要的资产就是他自己？大卫·格芬选择相信Peter，更大可能是他看到了另外一个行业里，和他一样努力、认真，竭诚为客户服务的自己，另一个MVP。

选MVP，他们都很放心。

加乃悟微信：yangnw0705

备注公司-职业

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